李连杰壮志凌云剧照:《一知在說》搶先讀 | 企業外腦十八心法(六):模式為王

2019-06-01 14:42:43來源:企業外腦閱讀: 收藏

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企業外腦十八心法(六):模式為王

  

一個人有用,在他人心目中便會產生價值感。人的價值通常是被人“利用”而體現出來的。被人利用的使用價值越大,價值變現的機會越多。

 

價值可以定性,也可以定量。有可以定性的思想價值、智慧價值,也有可以定量的實用價值、金錢價值。

 

本土小微企業是外腦服務的主要客戶,我們為之做一點設計,寫一些文字,間接地產生價值,但企業老板不會花大價錢買單,他覺得不值!老板在商言商,他認為品牌打造是手段,寫寫畫畫是工具,迫切需要的,還是賺錢的門道和變現的能力。

 

曾經幼稚的從業經歷里,不是放映著大段這樣的場景嗎?面對真誠求解、意圖擺脫生存困境的小老板,我們手舞足蹈,鏗鏘有力、激情四射的一番講演,搞得人家熱情澎湃,熱血僨張,當時激動得不知說啥是好。然而,第二天該干嗎干嗎,一如既往的活法,什么都沒改變。歸根結底,我們發射的是“空對空”導彈。我們沒有與企業老板實打實的探討,誰是你的客戶,怎樣為客戶創造價值?你能提供什么樣的價值點?什么是企業的業務模式,如何從關鍵業務中賺錢?如果沒有弄清楚企業創收的辦法,現金的來路,持續經營的盈利之道,那就是:秀才談兵,一竅不通。

 

一般策劃機構的作業模式,往往由外向內,從企業形象塑造入手,延伸至產品包裝設計,以此提升企業的品牌價值——智力行業過去若干年,大多就是這么做的嘛。而一般咨詢公司的操作流程,常常自上而下,從企業背景到企業愿景,一不小心就流于概念的空泛,和不切實際的規劃,而不能一步深入企業之核心。

企業之心在哪里?那時我們不懂得,商業模式是一個企業、一個公司的精髓,而贏利模式則是價值變現的方式。后來經過外腦實踐印證,最具實用價值的外腦方法,是一個小微企業的活法——維系企業生存或公司運轉,有哪些利潤來源,新的效益增長點是什么?企業繼續向前走,往哪個方向轉型,支撐其發展的關鍵業務和盈利模型,如何有效搭建?

 

從項目策劃的諸多挫折和屢屢教訓中,我們漸漸領悟,開始謀變、蛻變,從企業盈利的核心原點出發,由內而外,打通了品牌策劃、營銷操盤和戰略謀劃、資源整合等外腦服務???,上下游一體化運營,逐步構建基于價值創造的小微企業整體策劃模式。 

 

老話講,君子愛財,取之有道。這個道,就是價值觀和商業模式。商業模式主要由盈利模式和運作模式組成。坐而論道僅是第一步,落地創效才是落腳點。在頭腦服務的價值鏈條上,前端的戰略重心,呈現在獨特的價值主張以及承載之上的盈利模式;后端的執行,看外腦團隊打配合的能力。圍繞做大盈利點,逐次展開營銷策略和品牌方法,進入分步實施的操作流程。當然,還要同步啟動方一知外腦工作室特效工作機制,與企業老板一起做策劃,你中有我,我中有你。

 

而盈利模式的關鍵點,是資源的轉化和變現。變現的難點,是歷經挫折、屢敗屢戰,終于找到了轉化成生產力的那個載體。不然,夢想就變成妄想,信念則變成雜念。

 

聰明人的點子,傻瓜的模式。模式往往呈現不出什么花哨招式,看上去很無趣,低調得不能再低調,卻隱藏于企業事務的背后,主導著企業的經營方式。模式的價值,在于復制和放大。模式不是死板而僵化的,要不停地優化,不斷的提升,直至產生裂變效應。

 

刨根問底,商業模式是舶來品,本土定義“生意經”。競爭環境越來越殘酷,商業模式的保質期越來越短。那些老字號的倒掉,意味著陳舊老套的經營方式,已不能滿足新時代用戶的需求。當銷售額和利潤不再增長,便意味著曾經很牛的生意經已經落伍了。

 

商業模式構造,企業最核心的利益驅動軟件,恰似一個人的心臟,為企業肌體注入活力。外腦關于企業之心的智造,帶有個性化定制的特點。每一個企業所處成長階段不同,其商業模式也不一樣。企業體質和資源狀況不同,盈利模型的樣式自然各異。

 

透過表層,洞察企業的內核,重量級企業的盈利模式,仿佛核彈,市場爆破能量巨大;若干企業核心模式散亂,不聚焦,猶如散彈;大多數實體像子彈,實力弱,威力??;很多創業公司則是啞彈,許久也打不響。

 

外腦專家以獨立和中立的第三方身份,與老板深度交流,與渠道商、投資商、供應商、服務商平等對話,通曉了企業內幕,擁有了對行業本質的認知,對企業運營規律的思想穿透力,以至智慧凌駕于企業實務之上的通透感。轉識成智,歷練沉淀智慧;轉知成行,實戰創造價值。這個價值不是單一價值,而是價值組合:客戶價值、產品交易價值,品牌價值、市場價值,行業價值、企業估值,等等。如此,企業外腦的智慧價值大大提升,不僅生產創意,生產策略,是創意策略的生產者,更重要的身份是企業之心的智造者,是讓老板興奮的價值創造者。

 

曾幾何時,在他人眼里,我們夸夸其談,高談闊論,沒有什么實際應用價值。我們為人提供理念上的幫助,以激勵人成長上進為榮,不管他能不能養活自己。我們也因不顧實際的策劃,放大了老板個人欲望,從此霸王硬上弓,但缺少持續的盈利支持,而在創業路上功敗垂成。

 

而今,企業外腦找回了職業自信。我們一邊幫助他人打通思路,解脫煩惱,給人以正能量,一邊抓住問題的本質與事物的核心,推動其改善生意模式,多多賺錢,過好日子。呵呵,不管步入社會,還是走進企業,我們成為了人群中受歡迎的人,被人尊重的人。從另一個側面,不也顯示出企業外腦的存在價值和生命的意義?



 

預售折扣價:87元/本,原定價:98元/本 

均有作者方一知親筆簽名 

發貨時間:預計2019年7月 

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(作者:方一知 來源:企業外腦  更多好文請關注普洱茶吧微信公眾號:puertea8;普洱茶知識交流請添加個人微信號:cha8cn)

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